Категории стока
Категории стока A, B и C - маржа, риск и перепродажа
Что означают категории товара A, B и C, когда B или C выгоднее для маржи и как CTOK на складе отбирает восстановимый товар без мусора.
Оригинальный сток — это не один уровень качества. Даже из проверенной цепочки поставки могут выходить разные коммерческие профили: категория A, категория B и категория C. Правильный выбор зависит от вашего канала продаж, стоимости рабочей силы, возможности сортировать товар и целевой маржи.
Ошибка — считать категорию C мусором, а категорию A единственным вариантом для прибыли. В реальной оптовой торговле категории B и C могут быть очень выгодными, если цена правильная, а товар честно отфильтрован на складе до предложения покупателю.
Категория A
Самый чистый профиль: новый, не ношенный товар, обычно с бирками, этикетками, оригинальной упаковкой или запечатанными коробками.
Категория B
Коммерчески сильный товар с лёгкой обработкой, возвратами, витринным происхождением или отличиями по упаковке; часто продаётся после простой сортировки.
Категория C
Более дешёвый товар с видимыми вопросами, но всё ещё восстановимый: ремонтируемый, отстирываемый, сортируемый или подходящий для аутлета и дисконта.
01
Категория A продаётся проще всего, но стоит дороже.
Категория A обычно означает новый розничный товар: не использованный, чистый, часто запечатанный или упакованный, с бирками или этикетками на всех или почти всех единицах. Такой профиль проще всего продавать в магазинах, аутлетах и онлайн, потому что покупатель тратит меньше времени на сортировку.
Минус — цена. Категория A бережёт время и репутацию, но закупочная стоимость выше. Она подходит покупателям, которым нужен максимально чистый товар для полки и которые не хотят вкладываться в сортировку или ремонт.
02
Категория B часто бывает лучшей серединой.
Категория B может включать возвраты, витринные вещи, открытую упаковку, лёгкие следы примерки или обработки, отсутствие навесных бирок на части товара или смешанную презентацию. Это всё ещё оригинальный товар, но перед перепродажей ему нужно больше внимания.
Для покупателей с нормальной командой сортировки категория B может дать маржу выше, чем категория A. Вы покупаете дешевле, сортируете товар, отделяете сильные позиции и продаёте через каналы, где небольшие отличия по упаковке не являются проблемой.
03
Категория C — не мусор, если склад правильно фильтрует товар.
У категории C есть видимые вопросы: дефекты, отсутствующие пуговицы, проблемы с молниями, повреждённая упаковка, отстирываемые следы или другие восстановимые проблемы. Это не значит, что лот является мусором. Это значит, что товар дешевле и требует покупателя, который умеет доставать из него ценность.
Наша складская команда перебирает и фильтрует товар до того, как лот предлагается покупателю. Мы не собираем коммерческие лоты из неликвидного мусора. Если у вещи нет реалистичной ценности для перепродажи, ремонта, аутлета или восстановления, она не должна попадать в серьёзную B2B-позицию.
04
Лучшая категория зависит от вашей модели продаж.
Премиальный магазин чаще всего хочет категорию A. Дисконтная сеть может спокойно работать с категорией B. Ремонтная мастерская, сеть аутлетов или рыночный продавец иногда зарабатывают больше на категории C, потому что входная цена намного ниже.
Вопрос не в том, какая категория “самая лучшая”. Вопрос в том, какая категория подходит вашему труду, каналу продаж и модели маржи. Покупатель с дешёвой и быстрой сортировкой часто превращает B или C в более сильную прибыль, чем покупатель, который берёт только идеальные коробки.
Связанная статья
Сначала проверяем оригинальность, потом состояние
Если вы ещё не читали первую статью, начните с материала про оригинальный брендовый сток и реплики.
Читать статью об оригинальностиКатегория состояния — это коммерческое решение
Бирки, упаковка, состояние коробок и видимые следы обработки показывают, сколько работы понадобится до перепродажи.
Логика состояния
A, B и C с точки зрения перепродажи
Выбор категории
Как выбрать правильную категорию
- Может ли ваша команда быстро сортировать и оценивать товар?
- Принимают ли ваши клиенты открытую упаковку или небольшие дефекты?
- Есть ли у вас ремонт, стирка или переупаковка?
- Достаточно ли цена ниже, чтобы покрыть работу и возможный отсев?
- Вам нужен товар сразу на полку или вы можете работать со смешанным состоянием?
CTOK B2B
Расскажите нам вашу модель продаж, и мы подберём категорию.
Одним покупателям лучше оставаться в категории A. Другие больше зарабатывают на B или C. Отправьте канал продаж, возможности по сортировке и целевую цену — мы покажем подходящий профиль лота.