קטגוריות סטוק A, B ו-C - מרווח, סיכון ומכירה חוזרת

קטגוריה A בדרך כלל אומרת סחורת ריטייל חדשה: לא משומשת, נקייה, לרוב סגורה או ארוזה, עם תוויות או תגיות על כל הפריטים או על רובם. זה הפרופיל הקל ביותר לחנויות, אאוטלטים ומכירה מקוונת כי צריך פחות מיון.

החיסרון הוא המחיר. קטגוריה A חוסכת זמן ומגינה על מוניטין, אבל מחיר הקנייה גבוה יותר. היא מתאימה לקונים שצריכים סחורה נקייה כמעט מוכנה למדף.

קטגוריה B יכולה לכלול החזרות, פריטי תצוגה, אריזה פתוחה, סימני טיפול קלים, תגיות חסרות בחלק מהסחורה או הצגה מעורבת. זו עדיין סחורה מקורית, אבל היא דורשת יותר תשומת לב לפני מכירה.

לקונים עם צוות מיון טוב, קטגוריה B יכולה לייצר מרווח גבוה יותר מקטגוריה A. קונים בזול יותר, ממיינים, מפרידים פריטים חזקים ומוכרים בערוצים שבהם הבדלי אריזה קטנים מתקבלים.

בקטגוריה C יש בעיות נראות: פגמים, כפתורים חסרים, בעיות רוכסן, אריזה פגומה, סימנים שניתנים לכביסה או בעיות אחרות שניתנות לתיקון. זה לא אומר שהלוט הוא פסולת. זה אומר שהסחורה זולה יותר ודורשת קונה שיודע להחזיר ממנה ערך.

צוות המחסן שלנו ממיין ומסנן את הסחורה לפני שמציעים לוט. אנחנו לא בונים לוטים מסחריים מפסולת שאינה ניתנת למכירה. אם לפריט אין ערך ריאלי למכירה, תיקון, אאוטלט או שיקום, הוא לא צריך להיות חלק מעסקת B2B רצינית.

חנות פרימיום בדרך כלל תרצה קטגוריה A. רשת דיסקאונט יכולה לעבוד עם קטגוריה B. סדנת תיקונים, רשת אאוטלטים או סוחר שוק יכולים לפעמים להרוויח יותר מקטגוריה C כי מחיר הכניסה נמוך בהרבה.

השאלה אינה איזו קטגוריה הכי טובה. השאלה היא איזו קטגוריה מתאימה לעבודה, לערוץ המכירה ולמודל המרווח שלכם. קונה עם יכולת מיון זולה ומהירה יכול לפעמים להפוך B או C לרווח חזק יותר מקונה שרוכש רק קרטונים מושלמים.