סטוק מותגים מקורי מול רפליקות - איך בודקים לוט

לוט של רפליקות יכול להיראות רווחי בהתחלה: מחיר נמוך, שמות מוכרים וכמות גדולה. הבעיה מגיעה מאוחר יותר. המכס יכול לבקש הוכחת מקור. פלטפורמות יכולות לחסום פרסומים. שותפי מכירה יכולים לסרב לקבל את הסחורה. לקוחות יכולים להתלונן, ולוט אחד רע יכול לפגוע בחנות לאורך זמן.

לקניין סיטונאי, המחיר האמיתי של לוט אינו רק הסכום בחשבונית. המחיר האמיתי כולל סיכון לעיכוב, תפיסה, החזרים, שאלות משפטיות ופגיעה בערוץ המכירה. לכן סחורה מקורית עם מסמכים זולה יותר בטווח הארוך, גם אם המחיר הראשון גבוה יותר.

סחורת מותגים מקורית לא צריכה סיפור מסתורי. צריך להיות ברור מה היא: עודפי מלאי, סוף עונה, סחורה מהמדף, אאוטלט, עודפי ריטייל או ערוץ חוקי אחר. שמות ספקים יכולים להישאר חסויים, אבל פרופיל הלוט צריך להיות הגיוני.

הפרופיל כולל כמויות, קבוצות מוצר, תמהיל מותגים, מצב, אריזה, תוויות, כמות מינימום ותנאי מסירה. אם מוכר מציג רק תמונות יפות ולא יודע להסביר את הלוט, הקונה צריך לעצור ולבדוק.

חלק מהקונים שומעים “מקורי” ומניחים שכל פריט יהיה סגור, עם תגיות ובמצב מושלם. שוק הסטוק לא עובד כך. סחורה מקורית יכולה להיות בקטגוריה A, B או C. ההבדל אינו באותנטיות, אלא במצב, באריזה, בתוויות, בהיסטוריית הטיפול ובכמות העבודה לפני מכירה חוזרת.

קטגוריה A בדרך כלל יקרה יותר כי היא הנקייה ביותר. אבל קטגוריות B ו-C יכולות להיות הזדמנויות קנייה חזקות כאשר הן מתוארות בכנות וממוינות נכון במחסן.

אין לוט סטוק בלי סיכון. מידות יכולות להיות לא מאוזנות, אריזות יכולות להשתנות, בלוט מעורב יש מותגים חזקים וחלשים יותר, וחלק מהקטגוריות דורשות מיון. הגישה הרצינית היא לא להסתיר את זה, אלא להציג את זה בזמן.

ב-CTOK אנחנו מעדיפים גילוי ברור ברמת הלוט: מה כלול, מה ידוע על האריזה, אילו מסמכים קיימים, איזה פרופיל מצב חל ומה הקונה אמור לצפות לקבל במסירת EXW בגרמניה.